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Programa Online

“DOBLA TUS VENTAS”.- Durante casi 2 décadas de reunir información estratégica que ayude al vendedor a cerrar más negocios inmediatamente, lanzamos este programa.

Módulo 1:  “Ventas Dinámicas”:

1. Introducción a las ventas
2. Factores Críticos para el Éxito en Ventas
3. Cómo aumentar su eficiencia en Ventas
4. El nuevo proceso de las ventas
5. Prospección y cómo hacer contacto con los clientes
6. Cómo desarrollar la confianza de los clientes
7.Cómo reconocer las necesidades de los clientes
8. Cómo identificar los tipos de clientes
9. Cómo realizar una presentación de alto impacto
10. Cómo manejar las objeciones de ventas
11. Cómo manejar el cierre de ventas
12. Cómo hacer el seguimiento y mantener el contacto

Módulo 2.- “Fórmulas para Vender más y con más Frecuencia”

13. Cómo lograr y establecer Objetivos de Ventas y Personales
14. Cómo programarse para vender
15. Cómo ayudar a los clientes a tomar decisiones
16. Cómo influir positivamente en el cliente
17. Cómo lograr entrevistas por teléfono
18. Cómo ser más creativo en las ventas
19. Cómo elaborar una estrategia de ventas efectiva
20. Cómo venderle a las empresas
21. Cómo manejarse en forma continua como vendedor y cómo ser humano

Módulo 3.- “Cómo Convertir las Objeciones en Cierres de Ventas”

Objeciones a tratar (entre otras):

  1. Cómo captar la atención
  2. Cómo superar la barrera de la secretaria
  3. Normas para el trato con recepcionistas
  4. Su precio es alto
  5. Estoy ocupado
  6. Es demasiado complicado
  7. No quiero arriesgarme
  8. Nada más estoy checando precios
  9. Simplemente hoy no voy a decidir
  10. Regrese después
  11. Tengo que hablar con…
  12. Quiero trabajar con alguien más establecido
  13. Me voy a esperar
  14. No quiero cambiar de proveedor
  15. Sólo compro sustitutas
  16. Los productos de su competencia sus mejores
  17. Estamos en crisis
  18. No conozco a su compañía
  19. El negocio va lento
  20. Cómo rebatir cualquier objeción
  21. Cómo reconocer excusas, impedimentos y objeciones
  22. Siete técnicas para superar cualquier objeción
  23. Los compradores ¿toman cursos?
  24. Cómo manejar la madre de las objeciones…lo voy a pensar
  25. Objeciones específicas adicionales del giro en particular

Módulo 4 “Los Cierres Maestros de los Campeones de Ventas”

  1. Los cierres prueba con anécdotas o relatos
  2. El cierre de respuestas afirmativas y el de objeción
  3. El cierre de persuasión y el de resumen
  4. El cierre de alternativas y por precio
  5. El cierre de analogía y el de suposición
  6. El cierre de la negociación y el directo
  7. El cierre de la sugerencia y el de la escala
  8. Cómo reconocer las señales de compra del clientes
  9. Cómo y cuándo cerrar
  10. Qué hacer cuando los cierres no funcionan, o cómo crear puentes